廣州活動策劃公司：怎樣運用定位理論擬定品牌策略

     　①搶先占位法(搶位子)

　　即結(jié)束有價值的(階梯)方位，并榜首個全力去占有它。比如下面一個案例：

　　高露潔牙膏：1992年進入我國商場時，國內(nèi)的牙膏商場已幾乎飽滿，如消炎的運用兩面針，防過敏的運用冷酸靈。在對消費者的心智進行仔細分析后，它挑選了防齲齒這一功用，并且一堅持就是十年。它不是選用正面進攻，而是周圍面進攻。現(xiàn)在已廣泛認可防蛀是牙膏的最大商場。高露潔牙膏成為了我國的防蛀形象，因為消費者是信賴能夠通過刷牙來防止齲齒的。在此再舉一個欠好的比如，那就是太陽神減肥牙膏。它失利的原因在于消費者心中沒有減肥牙膏的需求，不認為能夠通過刷牙來抵達減肥的目的。



　　②相關(guān)強勢品牌法(靠位子)

　　即讓產(chǎn)品與在消費者心目中占強有力方位的其它品牌發(fā)生相關(guān)，然后占有相應(yīng)的方位。它的條件在于，消費者對某類產(chǎn)品的挑選已有了顯著的首選。這已成為一種辦法論，而不只局限于前語傳達。比如下面這個案例：步步高VCD---愛多VCD。愛多VCD選用功夫巨星成龍，用好功夫來代表其產(chǎn)品的質(zhì)量，并且現(xiàn)已形成了強勢品牌。所以步步高VCD選用了相同也是功夫巨星李連杰，這樣消費者在購買VCD時，由好功夫想到愛多時，也天然想到步步高。

　　這兒要側(cè)重兩點：一是要靠就要靠名牌，靠名人，靠榜首;二是這只能是靠，而不能打敗或代替對手。

　?、奂芸崭偁帉κ址?擠位子)

　　即通過指出強有力競爭對手的缺陷(超卓自己的利益)來抵達擠開對手并吞其方位的目的，也被稱為競爭對手從頭定位。

　　國內(nèi)用這種辦法很少，而西方較多選用。比如農(nóng)民山泉，差不多打了一個側(cè)邊球。它主張?zhí)烊凰谩Ｋ皇钦媲址钙渌儍羲放?，而是侵犯種類。

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